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课程收益：

通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．认识目前中国房地产市场，全面剖析房地产市场现状与营销特征
2．帮助高层管理者认识自己的角色，明晰自己的使命及任务
3．认识绩效管理的影响因素，探讨提升绩效管理方法与技巧
4．认识团队建设的价值与团队建设影响因素，探讨团队管理、员工激励的方式和方法
5．揭示卓越领导能力修炼方略，帮助中高层领导者全面提升领导能力。

课程内容：

【课时】
12课时
【课程对象】
房地产企业中层管理人员∕高层管理人员∕总监∕HR经理
【课程特色】
根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！
【课程简介】
随着楼市调控的步步深入，房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？如何研判当前的楼市调控和下一步的楼市走向与前景？地产企业营销与管理最大的挑战是什么？这是地产企业领导者面临的痛苦抉择。涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，帮助中高层管理者认识自己的角色，做好准确的自身定位，明晰自己的使命及任务，揭示卓越领导能力修炼方略，帮助中高层领导者全面提升领导能力。

【课程学习目标】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．认识目前中国房地产市场，全面剖析房地产市场现状与营销特征
2．帮助高层管理者认识自己的角色，明晰自己的使命及任务
3．认识绩效管理的影响因素，探讨提升绩效管理方法与技巧
4．认识团队建设的价值与团队建设影响因素，探讨团队管理、员工激励的方式和方法
5．揭示卓越领导能力修炼方略，帮助中高层领导者全面提升领导能力。

【培训时间】2天
【课程主要内容】

一、地产企业领导者面临的挑战
1．如何研判当前的楼市调控
2．下一步的楼市走向与前景分析
3．地产企业营销与管理挑战
4．如何应对──地产企业领导者的抉择
二、公司中层管理者的角色及任务
【自检】我是一个合格的中层经理吗？
1．中层经理的角色认知
（1）中层经理干什么
（2）中层经理如何辅佐上司
（3）中层经理如何做好部门间协调
（4）中层经理如何管理下属
2．中层经理的任务

三、公司高层管理的角色与任务
1．高层管理者的角色认知
2．高层管理者任务

四、中高层管理者的常见管理误区及其规避
1．中高层管理的常见误区
2．误区规避

五、如何做好部门绩效管理
1．什么是绩效管理
2．绩效的来源
3．影响部门绩效的因素分析
4．绩效管理方式与步骤
5．绩效管理方法

六、如何做好团队建设
【提示】什么样的团队才是卓越的团队
1．什么是团队？
2．团队目标的价值
【资料】高效团队的金字塔模型分析
3．团队管理的关键因素
（1）团队领导的影响力
（2）团队管理者的常见误区
【资料】部门经理在团队管理中的定位
4．团队管理的改进原则

七、有效的员工激励
1．员工为什么需要被激励
（1）人的需求规律
（2）人天生的惰性（“Y理论”－懒惰人假设）
（3）人的发展规律
【观点】关于激励
2．激励的类型：
【知识】人的八大非物质动力源泉
3．员工激励模式
【知识】团队发展规律曲线
思考：根据团队发展的规律曲线，管理者应该如何提升团队士气和效率？
4．目前企业激励制度存在的常见问题
5．有效激励下属的十大方法
【要领】员工激励的小技巧
【案例】松下电器的提案制度
【思考】关于“鲶鱼效应”
【提醒】销售人员的日常激励技巧
【资料】销售人员的成长阶段
【案例】不一样的员工奖励
【案例】员工奖励如何操作──勿让制度教条化
【案例】奖励也有“机会成本”
【提醒】物竞天择，适者生存

八、中高层管理者的卓越领导能力修炼
1．什么是领导力
2．领导力的因素分析
【提示】管理者看人看事要多角度
3．卓越领导力的表现
【他人之石】马云：领导力是怎样炼成的？
4．卓越领导力的修炼
【提醒】员工心目中的好领导是怎么样的
（1）领导者人格魅力塑造
①领导者素质修炼
◆领导者素质修炼的内容
◆领导者素质修炼的途径
◆领导者素质修炼的方法
②领导者管理作风修炼
③领导者情绪∕压力管理的8大技巧
（2）领导者战略思维修炼
①领导者战略思维方式
【资料】
②领导者战略思维在常见缺陷
【案例】
③领导者战略思维改进
（3）领导者管理与决策修炼
①领导者的识人∕用人技巧
②领导者的目标管理技巧
③领导者的时间管理技巧
④领导者的科学决策技巧